Som vi alle ved, har store mærker stærk økonomisk styrke, mærkestyrke og stærk indflydelse.Det gode eller dårlige selvbillede bestemmer direkte salgsresultatet.Så når de vælger kinesiske leverandører, vil de være meget kræsne og vil foretage en omfattende undersøgelse af en virksomhed.
Vores firma samarbejder med nogle berømte amerikanske mærker.I en chat sagde indkøbschefen meget om, hvordan man udvælger kinesiske leverandører af høj kvalitet.De skal opfylde følgende krav:
1. Stærk produktinnovationsevne:
Som vi alle ved, sælger mange konkurrenter de samme produkter.Konkurrencen er så hård, at alle leverandører er nødt til at konkurrere gennem lave priser, men det er ikke godt for dem og reducerer i høj grad produkternes fortjeneste.Derfor er nye produkter altid nøglen til virksomhedernes konkurrenceevne.
Den eneste måde er:
1) Find en virksomhed med stærk produktudvikling og lad dem bringe dig flere nye produkter
2) Find et stærkt firma, der kan åbne nye forme.Så længe du leverer designtegninger, vil de konvertere tegningerne til rigtige produkter.
2. Rimelig pris:
Hvis du er en fabrik, er det bedre at give fabriksprisen.For købere er prisen uden tvivl det mest følsomme spørgsmål, fordi det er direkte relateret til begge parters interesser.Når mange sælgere giver dig tilbud, hvis prisen er for høj, kan du være ude af stand til at bære det;Hvis prisen er for lav, kan du risikere produktkvalitet.Nogle gange vælger nogle leverandører lavprisråvarer for at imødekomme den lave pris, som er meget almindelig i Kina.
Mit forslag er at vælge en moderat pris, i det mindste kan det sikre kvaliteten af produkterne og en vis avance.
3. God kvalitetssikring:
Produktkvalitet er livsnerven i en virksomhed.Et produkt uden kvalitetssikring kan ikke nå langt.
Produkter af lav kvalitet vil kun bringe flere negative kommentarer fra forbrugerne, hvilket vil alvorligt påvirke virksomhedens eget image.
Så når du undersøger en leverandør, skal du bede dem om at give følgende data:
1) Produktcertificering
2) Virksomhedscertificering
3) Forbrugervurdering
4) Faktisk prøve
4. Stabil leveringsdato:
For store mærkevirksomheder vil deres ordrer være store, og søtransport er uden tvivl det bedste valg til at reducere fragten.Containere og fragtskibe er dog tidsbegrænsede, hvilket kræver, at leverandører leverer varerne til det lager eller kaj, som kunderne har udpeget, inden for den angivne tid, og derefter gennemfører toldbehandling og andre procedurer.Undlader leverandøren at levere varen til ovennævnte steder inden for den angivne tid, vil kunden lide større tab.
Mit forslag er: Hvis du virkelig mener, at denne leverandør opfylder dine krav, kan du lave en prøveordre, såsom 5000/10000 styk, for at kontrollere leveringsdatoen for leverandøren.
5. Salgspersonalets professionalisme:
Dette er afgørende.Sælgeren er købers direkte kontakt.Hvis sælgeren er professionel nok, kan han løse næsten alle problemer for dig.Det eneste du skal gøre er at modtage varerne.
1) Når kunden er interesseret i produktet, så skynd dig ikke at promovere det.Det du skal gøre er at forstå kundens reelle behov, og derefter betjene kunden rigtigt;
2) Når kunden ikke ved hvilket produkt han skal vælge, vil han undersøge markedssituationen for dig og anbefale produkter, der passer til dit marked;
3) Når kunden ikke ved hvilken slags emballage, vil han anbefale dig almindelige emballeringsmetoder og påpege fordele og ulemper ved hver emballeringsmetode;
4) Når kunder støder på vanskeligheder i salget og forklarer problemer for dig, skal du vide alt og finde den bedste løsning.
6. Fleksibel betalingsmetode:
Der er mange betalingsmetoder, såsom:
1) Alibaba Sinosure ordrer;
2) PayPal
3) Western Union
4）T/T
5) L/C
Vi skal være fleksible i forhold til kundernes behov og aldrig holde os på samme vej.
Hvis du er et stort mærke, genkender du mig så?
Tak fordi du så med.
Indlægstid: 21. november 2022